Комплект поставки:

• Телефон
• Зарядное устройство
• Проводная стереогарнитура
• Диск с ПО
• Инструкция

 Позиционирование

Для Sony Ericsson крайне важным стало не просто увеличить число моделей, но сделать их крайне разнообразными. Очевидный и самый простой путь – дифференцировать телефоны по внешнему виду, дизайну. Понятно, что из нескольких десятков моделей только пара – тройка будут иметь оглушительные продажи, все остальные станут не так востребованны. С другой стороны, попадание в конкретную нишу, аудиторию с таким подходом становится намного проще. С моделью Sony Ericsson Z770i получилось именно так: производитель взял за основу стандартную платформу А200, добавил необычное оформление и сделал модель как для девушек, так и для юношей. Аналогично Sony Ericsson T650i модель относится к имиджевым продуктам, аппаратам, которые позиционируются в первую очередь за счет дизайна, а не тех или иных функций.

Если смотреть с точки зрения дизайна, то позиционирование телефона обыденно. Это аппарат на замену Motorola RAZR V3 и последующим моделям. Компания Motorola сформировала тренд, продала огромное количество таких моделей, на рынке появилось множество клонов. К моменту, когда потребители начинают искать замену этим аппаратам, появляется Sony Ericsson и предлагает нечто подобное, но с иным дизайном. Сохранив минимальные размеры для раскладушки, дизайнеры сознательно противопоставили Z770i существующим решениям на рынке. Найти похожий аппарат будет сложно, а значит появилась уникальная внешне модель, и это ее преимущество. Признаться честно, в компании эксплуатируют эту идею очень активно. Большинство выходящих моделей разнообразны, выглядят не одинаково, и это огромный плюс для производителя. Для имиджевого сегмента в компании используют металлические накладки, это сразу делает телефон выше классом.

Понятно, что никто не ставит амбициозных целей продать каждому, кто ищет небольшую раскладушку с металлическими элементами, именно Sony Ericsson Z770i. Но на часть рынка имиджевых аппаратов, в первую очередь для молодых людей, эта модель претендует. Это этакий промежуточный класс для тех, кого не устраивают аппараты как у большинства (Nokia 8800 и тому подобные), при этом покупатели готовы заплатить за уникальность внешнего вида чуть больше. На рынке таких покупателей достаточно много, они составляют значимую часть аудитории.

Для компании Sony Ericsson такое позиционирование сегодня не очень привычно, возникает диссонанс, как это и было для Sony Ericsson T650i. Те, кто пользуются продуктами от Sony Ericsson, ожидают, что наценки за дизайн не будет, а соотношение цена/качество будет всегда оптимальным. Но это было в прошлом, когда модельный ряд был небольшим. С его расширением имиджевые модели становятся именно таковыми, ведь цена – не последний фактор в их выборе. Казус, но люди готовы платить больше, только бы продукт как у них не был бы широко доступен на рынке. Некоторые выбирают для этого экзотические марки. В случае Sony Ericsson уникальный момент – марка находится на перепутье, она еще пока не зарекомендовала себя как компанию, производящую имиджевые продукты, с другой стороны, это вопрос времени, от силы полутора – двух лет.

Уникальность момента заключается в том, что по всем признакам, включая стоимость, продукты имиджевые. Но воспринимаются ли эти телефоны окружающими как дорогие, престижные? Отнюдь нет, люди спокойно реагируют на них, понятие статуса еще не сформировано для таких продуктов. Вот и получается, что покупка такого аппарата во многом – это удовлетворение своих нужд, то есть выбор телефона для себя. На мой взгляд, это выбор для зрелых людей, тех, кто не следует моде, веяниям в тусовке, а самостоятелен в своем выборе. То есть для людей зрелых, пусть и молодых.

К содержанию >>>