Обзор GSM/UMTS-смартфона Nokia N78

Комплект поставки:

• Nokia N78
• Карта памяти microSD 2Гб
• Аккумулятор BL-6F
• Зарядное устройство AC-5
• Проводная стереогарнитура с пультом HS-45/AD-54
• USB-кабель CA-101
• Инструкция
• DVD с ПО

 Позиционирование

Модель Nokia N78 приходит на смену Nokia N73, это своего рода замена игрока на поле, причем замена необычная. Говорить о том, что производитель хочет вывести модель Nokia N73, которая является одним из самых массовых аппаратов на рынке S60, не приходится. Эта модель еще будет продаваться некоторое время, но Nokia N78 имеет то же позиционирование, что и Nokia N73 в момент запуска. С этой моделью связано несколько моментов, которые не кидаются в глаза, но выглядят крайне важно в рамках всей линейки устройств S60 от Nokia.

Первое и основное, о чем стоит сказать, это обновленная версия платформы, S60 третьего издания FP2. Изменений много в аспекте функциональности, но что будет, если мы сравним эти изменения с предыдущей моделью? Получится интересная картина: камера в аппарате не соответствует старшим решениям, эта модель осталась на уровне Nokia N73. Приобретя FM-трансмиттер, аппаратный GPS-приемник, модель осталась на том же уровне, что и Nokia N73 по качеству фото. Какой вывод можно сделать, используя здравый смысл? Правильно. Гонка мегапикселей если не завершена, то приостановлена. На первый план в 2008 году выходит GPS и сетевые сервисы, качество камер не играет такой роли, и поэтому в среднем сегменте безраздельно останется эталоном качества Nokia N82. Этот аппарат призван был задать стандарт качества для фоторешений и таковым он останется до середины 2009 года. Возникает закономерный вопрос: если Nokia N82 имеет такой длительный жизненный цикл, то что же будет происходить с Nokia N78, фактически это копия данного решения с более слабой камерой, но выигрышем за счет FP2 и новых возможностей. Тут интрига закручивается с еще большей силой.

Рассчитывая, что Nokia N82 в своем сегменте станет бестселлером, компания Nokia произвела этого аппарата намного больше, чем рынок был готов принять. Рекомендованная стоимость в 450 Евро соблюдена даже для российского рынка, где наценка от такой стоимости составляет от 25 до 30 процентов. Это подтверждение того, что модель имеет большие складские запасы, нежели продажи в рознице. Если у кого-то сложится впечатление, что аппарат не продается, это не так. Телефон имеет очень высокие розничные продажи в своем ценовом сегменте и по сравнению с ближайшими конкурентами. Но с другой стороны оптимизм Nokia относительно модели был выше, что и привело к затовариванию по этой позиции.

Стоимость Nokia N78 на момент появления должна составить около 350 Евро. Получается, к тому моменту разница с Nokia N82 будет около 50 Евро, что незначительно. Каннибализм старшей модели по отношению к младшей расцветет во всей красе. Есть ли выход из данной ситуации? Их ровно два. Быстрее запустить на рынок новые цвета Nokia N82, чтобы поддержать интерес к модели, возможно, сделать музыкальное издание аппарата. Второй путь дополняет эти меры: постараться держать продажи Nokia N78 на обозначенном ценовом рубеже, но быть готовым к снижению стоимости. Ценовая вилка должна сохраняться на уровне 70-80 Евро между моделями, это оптимально. Если же она будет меньше, то продажи той или другой модели начнут уменьшаться. При большей разнице в стоимости ситуация также неравновесная.

Есть один неучтенный фактор, который мы не можем предугадать, впрочем, как и маркетологи Nokia. Это восприятие FP2 как самоцели при покупке устройства. В Nokia бытует мнение, что этот пакет обновлений многих привлечет новыми возможностями, особенно пользователей той же Nokia N73. Причем неважно, что они купят – Nokia N78 или Nokia N82. В первом случае идет осознанный выбор программной начинки, во втором – камеры. На мой взгляд, осознанный выбор FP2 – это желаемое. Действительность намного проще: мало кто из обычных покупателей будет в курсе, а что же такое он покупает, что внутри устройства. Процент разумных покупок относительно мал для таких продуктов.

Из этого следует, что вопрос снижения цены на Nokia N78 встанет в самом скором будущем, иначе аппарат «встанет», не будет продаваться. Отталкиваясь от понятия новизны, логистических цепочек, у Nokia будет запас примерно в 2.5-3 месяца до корректировки стоимости (она будет больше ежеквартального среднего, иначе и не стоило бы говорить об этом).

Другим следствием из такой ситуации становится невозможность в короткие сроки представить обновление Nokia N82 с другими цветами и FP2 внутри. Такой продукт станет возможным к появлению только в середине осени и то с массой оговорок. Компания Nokia входит в период обновления продуктов с косметическими изменениями, когда добавляются функции, присущие FP2, но базовая функциональность остается сравнимой с прообразами. Еще одним примером такого продукта является Nokia 5710 XpressMusic.

Ухватили мысль? Модель Nokia N78 уже сегодня фактически становится одним из самых массовых смартфонов на S60. Последующее снижение цены сделает модель популярной, а необходимость резко снижать цены появится, как только FP2 начнет массово приходить в ряд новых продуктов (Nokia 5710, Nokia N88 и так далее). Открытым остается вопрос, сделает ли производитель модель N6x, на мой взгляд, надобности в ней сейчас нет, с такой ролью прекрасно справляются уходящие с рынка модели, продаваемые по минимальным ценам (250-300 Евро). Все развитие ситуации вокруг Nokia N78 заставляет задуматься, что модель обречена стать недорогой в течение первого года продаж, а отсюда будут следовать и массовые продажи. Если этого не случится, тогда аппарат просто исчезнет из продажи. Сценарий маловероятный, а памятуя тактику Nokia так и вовсе нереальный.

К содержанию >>>